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社区团购的胜利

  近日,举世瞩目大会落幕,在关于经济社会发展相关政策解读中,其中对于“扩大内需、发展实体经济、全面推进乡村振兴、促进区域协调发展、保障和改善民生、提高人民生活品质”等政策思想,也为社区团购下一步的发展指明了方向。

  01

  社区团购的政策红利

  2016年萌芽至今,社区团购已然从颇具争议的新物种,成长为新兴重要渠道,社区团购的规范与发展,除了市场这只“无形的手”,同时也得益于政策这只“有形的手”。

  2020,随着美团多多等巨头杀入社区电商赛道,新老三团贴身近战,资本团补贴大战全面打响,一分钱抢购,低价秒杀等内容的小程序链接在全国各地业主群、团购群刷屏。

  2020年12月,监管重拳落下,市场监管总局约谈多家社区电商平台,提出“九不得”新规,要求平台不得通过低价倾销、价格欺诈等方式滥用平台定价权,扰乱市场秩序。

  2021年11月,市场监管总局再度点名互联网平台企业,指出其低价补贴扰乱市场,对农贸市场、实体经济构成巨大冲击,并再度明确坚决打击扰乱市场行为。国家反垄断局正式成立,显示出国家对于防止资本无序扩张和不正当竞争的监管措施专项化、长期化。

  2021年12月份,主流舆论对于社区团购的态度悄然转向,开始关注社区团购的积极意义和社会价值,其中,人民日报就专刊报道了淘菜菜,称赞其为新兴社区电商平台,能够直连农户和消费者两端,高效精准的供应链体系,有效解决了农产品损耗问题,国家对于社区团购的高压监管开始向放管并举转向。

  2022年4月,国家关于“建设全国统一大市场”的纲领性文件发布,其中提到,加快商贸流通数字化平台建设,推动线上线下融合发展;防止资本无序扩张,破除平台企业数据垄断等问题,防止利用数据、算法、技术等手段实施不正当竞争。

  在国家的监管与规范的同时,社区电商平台也在积极作为,比如助力乡村振兴方面,逐渐受到社会的肯定与认可。如美团优选,除了推出“农鲜直采”计划以外,通过发起“金牌产地·喜迎丰收”活动,促进农产品上行的同时,推动“南蟹北上、北粮南运”,丰富用户选择,促进产地增益。

  多多买菜提出了“科技助农”,建立适合农产品的数字化供应链体系,并通过在生产端发起农研科技竞赛,提升农产品品质和竞争力。

  淘菜菜此前则发布了“本地菜”计划,通过构建直采直销网络,做好稳价保供的同时,帮助农户增收。

  随着社区团购的社会价值显现,随着中央主管部门从放管并举向鼓励引导方向转变,地方主管部门则开始进一步关注本地团购平台的经济和社会价值,部分先知先觉的地方主管部门,开始重点扶持本地团购平台。

  防止资本无序扩张、乡村振兴,全国统一大市场为社区团购未来发展奠定了基调,也是社区团购产业的新机遇,在经济发展格局找到定位、贡献力量,是社区团购能否发展好的关键点。

  02

  地方团的政策红利

  防止资本无序扩张,地方团获发展时机

  2020年社区电商高压监管阶段,让地方团获得了喘息机会,历经资本团补贴大战后存活下来的地方团,如知花知果等,再度焕发生机,并逐步在本地站稳脚跟。

  随着地方团购复苏,越来越多地方团开始主动接触和赋能实体店,这也符合主管部门发展复兴小店的政策导向,而发展小店经济,也是发展实体经济的体现。

  应急保供,地方供应链获政府支持

  近日,兴盛优选、乐尔乐连锁超市等企业入选湖南本地重点保供企业名单,而美多淘等社区电商平台并不在列,可见,地方政府逐步意识到本地化平台的长期价值。

  今年9月份,兴盛优选就入选了“2022年度湖南移动互联网重点企业名单”,政府希望通过扶持以兴盛优选为代表的本地平台,将电商打造为长沙新名片。兴盛优选也不负厚望,早已下沉至湖南省内的县乡镇村,事实证明这是对的,兴盛优选年销量的近一半,正是湖南省内贡献的。

  东北挂王九佰街再次被写入大庆市政府工作报告,成为市政府重点扶持企业之一,九佰街同样不负厚望,已经深深扎根在大庆这片土地上。

  郑州社区团购平台有井有田,郑州市重点民生保供企业,历经多次疫情、洪水考验,一次次充当稳价保供的逆行者,经历一次次保供战役的锤炼,有井有田在保供方面也积累了很多有益经验,同时也在不断创新保供方式。

  在近期的郑州保供战役中,在保障米面粮油、肉禽蛋奶的供应基础上,有井有田联合知名快餐品牌肯德基,共同推出7折保供套餐,配送到家,1000份保供套餐上线20分钟即售罄,丰富用户选择的同时,也带来了一份心灵慰藉。


  从助力农产品上行、消费品下行到稳价保供,以本地团购平台为代表的本地供应链,受到地方政府的重视和支持,地方团正回归主流赛道,这是社区团购的胜利。

  03

  深耕本地

  打造本地零售主流供应链

  据国家统计局数据,今年1-9月的社会消费品零售总额超30万亿,为疫情三年以来同期最高,而消费恢复的主要拉动因素就是零售,占比高达9成,而其中三分之一的贡献来自粮油和食品类目,而这两大类目也是社区团购的主销品类,可见,社区团购未来增长空间巨大。

  线上线下一体化,发挥社区团购模式潜能

  对于社区团购未来格局,社区团购老炮、有井有田创始人王总表示,线上线下一体化是大趋势,地方团都会布局,不布局就会出局,目前比较热的团店赛道,最大的价值在于为中老年群体网购创造了巨大便利,将其迁移到了线上。

  团店能否长期经营,首先要提升供应链体系建设能力,线上与线下的商品体系和经营逻辑有巨大差异,其次要提升线上线下一体化经营能力,形成正向循环,更为关键的是,要发挥社区团购大规模推广预售的潜能,这正是社区团购的最大价值。

  完成ToB供应链革命,成为本地零售主流供应链

  通过大规模推广预售,平台以销定采,向上游下单,上游厂商按需生产,通过平台零售数据的沉淀,可以对用户需求进行预判,进而将常规刚需品、爆品前置到团店,而团店除了承担自提、现售等基础功能,还可增加新品体验推广等功能,进而实现门店增收。

  对于上游厂商及品牌商而言,具有大规模推广预售能力的本地团购平台,有望成为其服务本地零售的运营商,从而取代传统代理商、二批商,完成一场ToB的供应链革命。这场革命的终局是,社区团购成为本地零售主流供应链,即区域最大的“批发及零售平台”。

  要论证这一研判的合理性,可以从时间轴来看:

  短期来看,服务团长,覆盖宝妈及年轻消费群体,消费集中在线上,也就是目前社区电商和地方团的主力人群;

  中期来看,服务社区店,进一步覆盖60后、70后等中老年群体,消费开始线上线下一体化,这也正是目前团店的核心人群;

  长期来看,服务本地主流零售终端,进一步扩大用户群体的覆盖面,消费场景更加丰富多元,团购平台业务从实物商品延伸到本地生活服务,由此有望成为区域最大的“批发及零售平台”。

  04

  结语

  随着地方政府愈发重视与支持,政策红利到来,加上团长、仓配、供应链等基础设施日益成熟和完善,本地社区团购正迎来新的发展窗口期。

  如果说“受到社会认可,回归主流赛道”是阶段性胜利,意义更加深远的胜利,是完成一场ToB的供应链革命,并最终成为区域最大的“批发及零售平台”。

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关键词: 社区团购,行业,企业