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采购与供应链人员的五个核心认知

  改变采购 创新供应链

  采购作为资金重,高杠杆的财务收益比日趋受企业重视,也是企业外接上游供应资源,内接各部位紧密业务中枢性岗位,越来越需要采购供应链人员提升专业知识,以及处理各种业务冲突的技能,这些年采购与供应链人员通过外部参加学习与认证课程,阅读大量专业采购与供应链书籍,不断提升于完善采购与供应链实际能力。

  下面解说作为一名合格的采购供应链人员要懂得的五个核心认知

  01采购不是买东西,不是砍价,更不是催货,而是为企业战略需求,从外部获取可持续竞争资源

  02采购要关注总成本而不是价格,低价就像诱饵,买的便宜用的贵的例子比比皆是,所以你获得可持续的总成本最低才是竞争力

  03供应商管理,选择大于管理,选择对了,后面基本顺畅,选择错了,靠后续的管理来优化,天崩地裂,改变自己是神,改变别人是神

  04谈判不是获得低价,而是梳理双方的价值诉求,审时度势,扩大利益边界,真正实现优势价值创造,不但能够激励合作伙伴的合作意愿,更能获得长远的价值布局

  05在我国采购与供应链人员,非科班出身,半路出家的知识结构背景让自己倍感压力,加强学习才是王道。

  上面呢是我总结出来的几个核心认知,同时呢我也是一名采购人员,也经常有新人问我说供应商很难管,不好管,不知道怎么管等等问题。其实呢,供应商从开发、评估、筛选、绩效、淘汰以及关系管理,整个生命周期的管理中,有两个要点跟大家分享。

  一共八个字,第一点(强强联合)这个大家都清楚,但是第二点我相信有很多人并不是很清楚,就是门当户对。强强联合这个事很容易理解,就是供需企业通过强强联合实现优势互补,挖掘合作潜能,优化配置资源,提高效率并降低运营成本,促进技术的开发与研究,最终实现市场竞争力,获得更大的市场收益,但是所有的合作都是从(强强联合)的愿望开始,在门不当,户不对的相互折磨中结束,门当户对,封建社会婚姻的产物,抛开封建压迫不说,我们只谈价值观、认知差异,还是有很大的借鉴意义,两家企业战略是否匹配,供应链方案组织和流程是否支撑、企业文化与员工价值观是否认同、都将决定两家企业合作的深入程度,与时间长短,正如三观不一致的两个人,不会走的太远,战略与供应链逻辑不一致的两家企业,也不会合作顺利。所以我们经常说:恋爱始于颜值,而分于三观。在供应商管理上:始于需求,而安于战略。

  如果采购不会管理供应商,轻则会在工作中吃亏,重则甚至会断送自己的职业前途,那怎么管理供应商呢,要先从供应商分类做起,所有的供应商都可以分成四类。

  01一般性

  这种供应商,采购价格低,风险也不大,随时都可能找到备选的资源,管理这种供应商,重点是降低成本,简化流程,减少订单的处理成本。

  02瓶颈性

  采购金额小,但风险很高,他们通常提供非标准件,产品的同质化低,这种供应商怎么管理,那就是两手抓,两手都要硬,一手呢要保证供应,另外一手要寻找替代。

  03杠杆型

  采购金额大,但是风险低,满大街都是这种供应商,但是金额大又不能不重视,管理这种供应商,就是两个字(竞标)要多家比价,价低者得,获得成本上的最大收益。

  04重要性

  注意啊,这种最为重要,采购也最不好把握,这种采购金额很高,但是风险也很大,我们跟这样的供应商要处好关系,成为伙伴,不能仅仅只签一个战略协议,协议当中呢,必须要注意两点,一个是风险共担,一个就是信息共享,把未来产能变动可能带来的风险分摊一部分到供应商的头上,并且白纸黑字要写进合同当中,同时要做好买卖双方之间的市场信息共享,这样才能真正走好战略采购这条路。

  建一座房子需要两年,毁掉它只需要一根火柴点燃后的十几分钟,火柴无法帮你建房子,却可以毁掉你的房子,在我们的采购生活中有很多这样的火柴,自负、狭隘、自满、负能........那么你管理好你自己的火柴了吗?

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关键词: 采购,供应链,核心认知,